세일즈 파워 [절판]
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지은이(옮긴이)  
호세 실바/에드 번드 지음 (홍승균)
카테고리
잠재의식과직관
펴낸날
2002.06.30
쪽수
378p
가격
10,000원



세일즈맨의 꿈을 이루는 마음의 창조학!
호세 실바(Jose Silva)는 22년 동안 인간의 의식과 잠재력에 대해 연구한 결과, ‘실바 마인드 컨트롤’이라는 의식개발 프로그램을 창안해 냈다. 실바 마인드 컨트롤은 의식의 확장이 이루어지는 알파 뇌파 상태를 이용하여 무한한 창조성의 원천인 잠재의식과 두뇌 좌우반구의 기능을 적극적으로 개발․활용하도록 체계화시킨 놀라운 기법이다.
1986년에 호세 실바는 자신의 세일즈 지식을 마인드 컨트롤 기법과 결합시켜 세일즈맨을 위한 전문 프로그램을 개발했는데, 그것이 바로 이 책에서 다루고 있는 내용이다. 『세일즈 파워』는 누구나 지니고 있는 잠재된 정신 능력이 세일즈 분야에서 얼마나 큰 힘을 발휘할 수 있는가를 여실히 보여 주고 있으며, 다양한 마인드 컨트롤 기법을 통해서 세일즈 능력을 배가시키는 방법을 자세히 소개하고 있다.
창조적인 시각화를 통해 고객 상담의 두려움을 극복하고, 삼지법(three finger technique)을 통한 효과적인 고객 접근으로 최고의 실적을 올릴 수 있었던 보험 세일즈맨, 정신 대청소로 부정적인 생각을 말끔히 지워버림으로써 세일즈맨에서 경영진으로 도약한 젊은 여성 등의 이야기를 통해 우리는 마음의 힘이 불러일으킨 기적들을 생생하게 체험할 수 있다.
이 책에는 세일즈 파워를 폭발적으로 증대시킬 수 있는 강력한 마인드 컨트롤 기법들이 자세하게 소개되어 있고, 그 기법을 이용해 효과를 거둔 다양한 세일즈맨들의 실례가 풍부하게 담겨 있다. 따라서 이 책은 단지 세일즈맨만을 위한 책은 아니다. 현대를 살아가는 모든 이들이 마음의 기적을 이루는 실제적인 방법을 통해 자신의 목적을 이루게 하는 길잡이 역할을 하기 때문이다. 바로 그것이 이 책의 진정한 가치이다.