지은이(옮긴이) | 호세 실바/에드 번드 지음 (홍승균) |
카테고리 | 잠재의식과직관 |
펴낸날 | 2002.06.30 |
쪽수 | 378p |
가격 | 10,000원 |
세일즈맨의 꿈을 이루는 마음의 창조학!
호세 실바(Jose Silva)는 22년 동안 인간의 의식과 잠재력에 대해 연구한 결과, ‘실바 마인드 컨트롤’이라는 의식개발 프로그램을 창안해 냈다. 실바 마인드 컨트롤은 의식의 확장이 이루어지는 알파 뇌파 상태를 이용하여 무한한 창조성의 원천인 잠재의식과 두뇌 좌우반구의 기능을 적극적으로 개발․활용하도록 체계화시킨 놀라운 기법이다.
1986년에 호세 실바는 자신의 세일즈 지식을 마인드 컨트롤 기법과 결합시켜 세일즈맨을 위한 전문 프로그램을 개발했는데, 그것이 바로 이 책에서 다루고 있는 내용이다. 『세일즈 파워』는 누구나 지니고 있는 잠재된 정신 능력이 세일즈 분야에서 얼마나 큰 힘을 발휘할 수 있는가를 여실히 보여 주고 있으며, 다양한 마인드 컨트롤 기법을 통해서 세일즈 능력을 배가시키는 방법을 자세히 소개하고 있다.
창조적인 시각화를 통해 고객 상담의 두려움을 극복하고, 삼지법(three finger technique)을 통한 효과적인 고객 접근으로 최고의 실적을 올릴 수 있었던 보험 세일즈맨, 정신 대청소로 부정적인 생각을 말끔히 지워버림으로써 세일즈맨에서 경영진으로 도약한 젊은 여성 등의 이야기를 통해 우리는 마음의 힘이 불러일으킨 기적들을 생생하게 체험할 수 있다.
이 책에는 세일즈 파워를 폭발적으로 증대시킬 수 있는 강력한 마인드 컨트롤 기법들이 자세하게 소개되어 있고, 그 기법을 이용해 효과를 거둔 다양한 세일즈맨들의 실례가 풍부하게 담겨 있다. 따라서 이 책은 단지 세일즈맨만을 위한 책은 아니다. 현대를 살아가는 모든 이들이 마음의 기적을 이루는 실제적인 방법을 통해 자신의 목적을 이루게 하는 길잡이 역할을 하기 때문이다. 바로 그것이 이 책의 진정한 가치이다.
마인드 컨트롤을 이용한 혁신적인 세일즈 트레이닝 프로그램!
전 세계적으로 가장 유명하고 성공적인 의식 개발 프로그램 마인드 컨트롤의 창안자, 호세 실바가 정신에 숨겨진 잠재력을 밝히고 판매 실적을 올리는 입증된 기술을 제공한다.
약관의 나이로 세일즈를 시작한 저자 호세 실바는 줄곧 판매업에 종사해 왔던 자신의 경험과 지식을 마인드 컨트롤 기법과 결합시켜, 모든 판매직 종사자들의 꿈을 이루는 트레이닝 기법을 고안했다.
이 책 『세일즈 파워』는 특별히 개발된 훈련 프로그램을 기초로 세일즈맨들이 성공의 기적을 창조하는 다음의 방법들을 제시하고 있다.
▣ 잠재 고객에게 더욱 효과적으로 접근하기
▣ 더 많은 약속을 받아 내기
▣ 고객과 직접적으로 교감하기
▣ 고객의 관심에 대하여 즉각적으로 알아내기
▣ 구매 거절과 실패에 대한 두려움 떨쳐 내기
▣ 전화 상담에 대한 거부감 극복하기
▣ 구매 거절 의사에 대처하는 방법
▣ 신속한 결정 능력과 문제 해결 능력의 강화
▣ 성사 시기를 정확히 알고 효과적으로 마무리하기
▣ 판매 목표와 할당량을 초과 달성하기
【본문 중에서】
창조적 열정과 긍정적 사고가 당신의 성공을 부른다
어떤 신발회사에서 아프리카의 한 마을로 판매사원을 파견했다. 그곳은 그 회사에서 한 번도 신발을 팔아본 적이 없는 고장이었다. 파견된 직원은 세일즈 경험이 풍부한 노련한 경력사원이었다. 회사는 그에게 큰 기대를 걸었다. 그는 아프리카에 도착하고 얼마 지나지 않아 본사로 연락을 보내왔다.
“회사로 돌아가야겠습니다. 이곳에서는 아무도 신발을 신지 않습니다.”
회사에서는 그를 불러들였다.
그리고는 다른 판매사원을 파견했다. 이번에는 세일즈 경력이 가장 짧은 신참 직원을 보냈다. 그는 경험이 풍부하지는 못했지만 열정만큼은 대단했다. 회사에서는 그가 몇 켤레 정도는 팔 수 있으리라고 예상했다.
그는 도착하자마자 본사에 긴급 메시지를 보냈다.
“본사에 있는 신발을 모두 보내주셔야겠어요. 이곳에는 신발 신은 사람이 하나도 없어요.!”
이 글은 정신세계사의 신간 『세일즈 파워』 본문 중의 한 대목이다. 여러분이 만약 위와 같은 상황에 놓인다면 둘 중 어떤 사람에 속할 것 같은가?
『세일즈 파워』는 실바 마인드 컨트롤의 창시자인 호세 실바가 강력한 마음의 힘으로 세일즈 능력을 향상시키는 마인드 컨트롤 기법을 담은 책이다. 무엇보다도 중요한 것은 자신이 하는 일에 대한 긍적적인 사고일 것이다. 경력이나 경험을 초월하는 열정과 창의력! 이것은 비단 세일즈맨만을 위한 것은 아닐 것이다. 자기가 하고 있는 어떤 분야에서든지 마음의 힘을 키워 창조적인 사고력을 높일 때 우리는 진정 가치 있는 일을 하는 사람이 되는 것이 아닐까? 이것이 바로 『세일즈 파워』의 진정한 가치이다.
◈ 옮긴이의 말 ◈
이 땅의 모든 세일즈맨들에게!
실바 마인드컨트롤 한국 대표로 활동하는 저는 지난 수년 동안 전국 각지의 사람들로부터 많은 편지를 받았습니다. 그것들은 대부분 행복한 삶을 살기 위해 필요한 특별한 방법을 묻는 편지였습니다. 거기서도 특히 세일즈 분야에 대해 묻는 내용이 많았습니다.
저는 모든 편지에 답장을 해주기 위해 최선을 다했지만, 치과 병원을 운영하는 저의 본업과 그 일을 함께 하려다 보니, 일일이 다 답장을 할 수는 없었습니다. 또한 세일즈라는 분야의 특수성 때문에 제가 마음먹었던 만큼 자세하고 친절하게 대답하지 못했습니다. 그래서 저는 세일즈에 대한 관심을 갖게 되었으며 곧바로 ‘실바 마인드 컨트롤의 세일즈 파워’라는 프로그램을 제 삶 속의 세일즈 분야에 적용해 보았습니다. 그러자 다음달 매출이 25% 증가하는 놀라운 상황이 벌어졌습니다.
그 이후로 저는 실바 마인드 컨트롤 교육을 받는 분들 중에서도 특히 세일즈에 종사하시는 분들을 위하여 세일즈에 비중을 많이 둔 강의를 하기 시작했습니다. 그러자 그분들의 세일즈 실적은 상상을 초월할 정도로 향상되기 시작했습니다. 그런데 그분들은 저를 찾아와서 한결같이 이런 말을 했습니다.
“제가 판매 실적이 놀랄 정도로 향상된 것을 보고는 많은 주위 동료들이 어떻게 해서 그렇게 실적이 올라갔는지를 물어 왔습니다. 그런데 실바 마인드 컨트롤 덕분이라고 말을 해도 도대체 믿으려 하지 않는 겁니다.”
사실 저는 세상에 나와 있는 여러 가지 다양한 자기 개발 프로그램 및 의식 개발 프로그램을 배웠지만, 이처럼 효과가 탁월한 프로그램을 본 적이 없습니다. 그런데 문제는 사람들에게 이 실바 마인드 컨트롤 프로그램을 알리려 해도 도대체 믿으려 하지 않는다는 것입니다. 그래서 공개 강좌 때는 오히려 사실을 축소하여 설명하는 해프닝이 벌어지고 있습니다.
실바 마인드 컨트롤 강의를 하면서 늘 경험하는 바이지만, 저는 보다 많은 분들에게 “천재와 보통 사람의 차이점은 천재는 자신의 정신을 더 많이 그리고 특별한 방법으로 사용한다.”는 것임을 알려드리고 싶었습니다. 그래서 이 『세일즈 파워』라는 책을 통해 이 땅의 모든 세일즈맨과 비즈니스맨들이 자신의 잠재된 능력을 더 사용하는 데 도움이 되고자 번역을 하기로 결심했습니다. 이 책을 읽는 모든 독자들이 자신의 삶에서 성공의 길로 들어서길 바랍니다.
차례
서론
1. 세일즈 정신응용학
2. 긍적적 사고 훈련
3. 프로의식 - 확률을 기억하라
4. 목적지를 알면 질러갈 수 있다
5. 긴장을 풀어야 앞선다
6. 자기 관리 기법
7. 창조적인 꿈꾸기
8. 창조적인 시각화
9. 인격과 카리스마를 키워라
10. 세일즈 심리학 - 구매 심리를 꿰뚫어라
11. 거래 성사시키기
12. 창조적인 마무리
13. 고객 만족
14. 특별한 인생이 열린다
지은이 호세 실바
실바 메서드의 창안자로, 22년 간의 연구 끝에 알파 뇌파 상태를 이용하여 잠재의식의 창조력을 극대화하는 과학적 두뇌 훈련법을 창안하고 보급하였다.
옮긴이 홍승균
국제 실바 마인드 컨트롤 한국 본부 대표이며, 치과의사이다. 1992년부터 실바 마인드 컨트롤을 배워, 본인 스스로의 깊은 체험과 효과를 바탕으로 이를 많은 사람들에게 전파하기 위해 전문 강사로 나서 오늘에 이르렀다.
마인드 컨트롤을 이용한 혁신적인 세일즈 트레이닝 프로그램!
전 세계적으로 가장 유명하고 성공적인 의식 개발 프로그램 마인드 컨트롤의 창안자, 호세 실바가 정신에 숨겨진 잠재력을 밝히고 판매 실적을 올리는 입증된 기술을 제공한다.
약관의 나이로 세일즈를 시작한 저자 호세 실바는 줄곧 판매업에 종사해 왔던 자신의 경험과 지식을 마인드 컨트롤 기법과 결합시켜, 모든 판매직 종사자들의 꿈을 이루는 트레이닝 기법을 고안했다.
이 책 『세일즈 파워』는 특별히 개발된 훈련 프로그램을 기초로 세일즈맨들이 성공의 기적을 창조하는 다음의 방법들을 제시하고 있다.
▣ 잠재 고객에게 더욱 효과적으로 접근하기
▣ 더 많은 약속을 받아 내기
▣ 고객과 직접적으로 교감하기
▣ 고객의 관심에 대하여 즉각적으로 알아내기
▣ 구매 거절과 실패에 대한 두려움 떨쳐 내기
▣ 전화 상담에 대한 거부감 극복하기
▣ 구매 거절 의사에 대처하는 방법
▣ 신속한 결정 능력과 문제 해결 능력의 강화
▣ 성사 시기를 정확히 알고 효과적으로 마무리하기
▣ 판매 목표와 할당량을 초과 달성하기
【본문 중에서】
창조적 열정과 긍정적 사고가 당신의 성공을 부른다
어떤 신발회사에서 아프리카의 한 마을로 판매사원을 파견했다. 그곳은 그 회사에서 한 번도 신발을 팔아본 적이 없는 고장이었다. 파견된 직원은 세일즈 경험이 풍부한 노련한 경력사원이었다. 회사는 그에게 큰 기대를 걸었다. 그는 아프리카에 도착하고 얼마 지나지 않아 본사로 연락을 보내왔다.
“회사로 돌아가야겠습니다. 이곳에서는 아무도 신발을 신지 않습니다.”
회사에서는 그를 불러들였다.
그리고는 다른 판매사원을 파견했다. 이번에는 세일즈 경력이 가장 짧은 신참 직원을 보냈다. 그는 경험이 풍부하지는 못했지만 열정만큼은 대단했다. 회사에서는 그가 몇 켤레 정도는 팔 수 있으리라고 예상했다.
그는 도착하자마자 본사에 긴급 메시지를 보냈다.
“본사에 있는 신발을 모두 보내주셔야겠어요. 이곳에는 신발 신은 사람이 하나도 없어요.!”
이 글은 정신세계사의 신간 『세일즈 파워』 본문 중의 한 대목이다. 여러분이 만약 위와 같은 상황에 놓인다면 둘 중 어떤 사람에 속할 것 같은가?
『세일즈 파워』는 실바 마인드 컨트롤의 창시자인 호세 실바가 강력한 마음의 힘으로 세일즈 능력을 향상시키는 마인드 컨트롤 기법을 담은 책이다. 무엇보다도 중요한 것은 자신이 하는 일에 대한 긍적적인 사고일 것이다. 경력이나 경험을 초월하는 열정과 창의력! 이것은 비단 세일즈맨만을 위한 것은 아닐 것이다. 자기가 하고 있는 어떤 분야에서든지 마음의 힘을 키워 창조적인 사고력을 높일 때 우리는 진정 가치 있는 일을 하는 사람이 되는 것이 아닐까? 이것이 바로 『세일즈 파워』의 진정한 가치이다.
◈ 옮긴이의 말 ◈
이 땅의 모든 세일즈맨들에게!
실바 마인드컨트롤 한국 대표로 활동하는 저는 지난 수년 동안 전국 각지의 사람들로부터 많은 편지를 받았습니다. 그것들은 대부분 행복한 삶을 살기 위해 필요한 특별한 방법을 묻는 편지였습니다. 거기서도 특히 세일즈 분야에 대해 묻는 내용이 많았습니다.
저는 모든 편지에 답장을 해주기 위해 최선을 다했지만, 치과 병원을 운영하는 저의 본업과 그 일을 함께 하려다 보니, 일일이 다 답장을 할 수는 없었습니다. 또한 세일즈라는 분야의 특수성 때문에 제가 마음먹었던 만큼 자세하고 친절하게 대답하지 못했습니다. 그래서 저는 세일즈에 대한 관심을 갖게 되었으며 곧바로 ‘실바 마인드 컨트롤의 세일즈 파워’라는 프로그램을 제 삶 속의 세일즈 분야에 적용해 보았습니다. 그러자 다음달 매출이 25% 증가하는 놀라운 상황이 벌어졌습니다.
그 이후로 저는 실바 마인드 컨트롤 교육을 받는 분들 중에서도 특히 세일즈에 종사하시는 분들을 위하여 세일즈에 비중을 많이 둔 강의를 하기 시작했습니다. 그러자 그분들의 세일즈 실적은 상상을 초월할 정도로 향상되기 시작했습니다. 그런데 그분들은 저를 찾아와서 한결같이 이런 말을 했습니다.
“제가 판매 실적이 놀랄 정도로 향상된 것을 보고는 많은 주위 동료들이 어떻게 해서 그렇게 실적이 올라갔는지를 물어 왔습니다. 그런데 실바 마인드 컨트롤 덕분이라고 말을 해도 도대체 믿으려 하지 않는 겁니다.”
사실 저는 세상에 나와 있는 여러 가지 다양한 자기 개발 프로그램 및 의식 개발 프로그램을 배웠지만, 이처럼 효과가 탁월한 프로그램을 본 적이 없습니다. 그런데 문제는 사람들에게 이 실바 마인드 컨트롤 프로그램을 알리려 해도 도대체 믿으려 하지 않는다는 것입니다. 그래서 공개 강좌 때는 오히려 사실을 축소하여 설명하는 해프닝이 벌어지고 있습니다.
실바 마인드 컨트롤 강의를 하면서 늘 경험하는 바이지만, 저는 보다 많은 분들에게 “천재와 보통 사람의 차이점은 천재는 자신의 정신을 더 많이 그리고 특별한 방법으로 사용한다.”는 것임을 알려드리고 싶었습니다. 그래서 이 『세일즈 파워』라는 책을 통해 이 땅의 모든 세일즈맨과 비즈니스맨들이 자신의 잠재된 능력을 더 사용하는 데 도움이 되고자 번역을 하기로 결심했습니다. 이 책을 읽는 모든 독자들이 자신의 삶에서 성공의 길로 들어서길 바랍니다.
차례
서론
1. 세일즈 정신응용학
2. 긍적적 사고 훈련
3. 프로의식 - 확률을 기억하라
4. 목적지를 알면 질러갈 수 있다
5. 긴장을 풀어야 앞선다
6. 자기 관리 기법
7. 창조적인 꿈꾸기
8. 창조적인 시각화
9. 인격과 카리스마를 키워라
10. 세일즈 심리학 - 구매 심리를 꿰뚫어라
11. 거래 성사시키기
12. 창조적인 마무리
13. 고객 만족
14. 특별한 인생이 열린다
지은이 호세 실바
실바 메서드의 창안자로, 22년 간의 연구 끝에 알파 뇌파 상태를 이용하여 잠재의식의 창조력을 극대화하는 과학적 두뇌 훈련법을 창안하고 보급하였다.
옮긴이 홍승균
국제 실바 마인드 컨트롤 한국 본부 대표이며, 치과의사이다. 1992년부터 실바 마인드 컨트롤을 배워, 본인 스스로의 깊은 체험과 효과를 바탕으로 이를 많은 사람들에게 전파하기 위해 전문 강사로 나서 오늘에 이르렀다.